• 《中国政商关系、企业政府公关战略、与实操技巧》- 4位高手4角度分享经验

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第一天上午:宏观政策与官场语言解读,法律风险控制和流程合理规划:2017中国政府两会分析,政府工作报告分析,时政分析与预测,政商形势分析与预测。官场文化与新型政商关系、政府文件中的常见表述方式的深意解读
第一天中午闭门圆桌午餐:《人脉资源互相分享:工商局、人保局、环保局、安监系统、公检法》
第一天下午:企业和政府打交道的策略与沟通技巧:如何制定“效果可视化”、“结果可量化”的公关目标,如何与政府建立互信,各级政府的组织架构和决策流程,企业如何制定内部架构KPI与管理策略、法律风险把控的几个雷区

第二天上午:政府及国企顶层领导公关技巧:与领导深度交往的几种方式、饭局做局策略/酒桌规矩与技巧、与官场领导可持续交往的几种模式
第二天中午闭门圆桌午餐:《子女入学与教育资源内部共享》、《投资理财内部机遇》、《国内外医院医疗资源互助》
第二天下午:政府及国企大项目营销技巧:官员/国企领导的心理深度剖析、针对性营销策略制定与流程规划、营销实践经验与技巧分享
DAY 1 Morning: the latest analysis of China’s current politics, bureaucratic culture and new type politics -commerce relationship
DAY 1 Afternoon: public relation strategy and communication skills of government affairs
DAY 2 Morning: public relation skills for top level leaders of government and state-owned enterprises 
DAY 2 Afternoon: sales skills for large project of the government and state-owned enterprises

第一部分: 如何正确看待与处理中国政商关系?2017中国政府两会分析,政府工作报告分析,时政分析与预测,一带一路分析,政商形势分析与预测。官场文化与新型政商关系、政府文件中的常见表述方式的深意解读
2017中国政府两会分析,政府工作报告分析,时政分析与预测,政商形势分析与预测
19大即将召开,下一个五年会有哪些变革?几个大行业(汽车、金融、互联网、医疗、制造业、家庭健康)会有哪些大政策出台?
新媒体监管背景下,企业该如何应对和调整?5号文、20条措施、自贸区等对外企有何具体的意义?奖励政策申请多少达到了行业平均水平?
一带一路对跨国公司、民营企业有什么影响?企业如何通过配合政府一带一路,获得更好的政商关系?
“政商关系”----“0”和“1”的游戏?
正确处理政商关系长期以来是对中国企业最大、最复杂的挑战之一。
中国各级政府的特点习惯与国外有哪些不同?
学会读懂“官话”——如何阅读政府文书?如何深度理解“看上去”枯燥无味实则“韵味无穷”的各级政府的报告和公文?最常用词汇背后的意思如何深度解读、区别在哪里?如何表达是普通意思,如何表达又是政府真准备花力气抓的?如何表达是某行业改革的真实信号?如何从行业性政府文书预测政府未来动向?
Part I: how to treat China’s politics - commerce relationship correctly?

第二部分: 官场规则及官场文化解读
政府以及职能部门运作程序解读
政府客户的核心利益和风险;
官场江湖游戏规则和官场文化;
政府官员的显形需求和隐性需求;
政府官员的处世原则和处事方法
政府官员天天在想什么?干什么?
官场办事 大会谈小事、小会谈大事、一对一谈实事,如何运用到与政府人士打交道的实操过程?
透视官员四象限与四难处;
官场江湖,注意“天官”;
政府决策流程图图解:
官场最大禁忌:淡定从容,避开“雷区”
政府部门架构及最新职能变化动向;
政府部门人员岗位设置规则;
如何获取政府各部门公开信息、新的法规动向;
政府资金使用相关部门的作用;
Part II: an explanation of officialdom rules and culture

第三部分: 如何成为政府公共事务专家?战略?管理制度?操作流程如何定?
驾驭官场风向 在浪尖上跳舞,政府公关经理政治觉悟怎么积累?如何培养?
如何长期交往和持续突破政府官员?做人--------平等是怎么做到的?真正的朋友如何形成?做事--------工作上怎么做?如何真正创造政府客户价值?
如何能与政府进行双向的信息交流;
如何充分利用各级政府给企业的优惠政策?
如何成功的与政府打交道,争取到政府的支持?
如何建设和规范企业政府公关管理机制?
如何制定“效果可视化”、“结果可量化”的公关目标,如何与政府建立互信,各级政府的组织架构和决策流程,企业如何制定内部架构KPI与管理策略、法律风险把控的几个雷区
学会读懂“官话”——如何阅读政府文书?如何深度理解“看上去”枯燥无味实则“韵味无穷”的各级政府的报告和公文?最常用词汇背后的意思如何深度解读、区别在哪里?如何表达是普通意思,如何表达又是政府真准备花力气抓的?如何表达是某行业改革的真实信号?如何从行业性政府文书预测政府未来动向?
如何提升专业人员的技能水平?
如何制定政府公关战略?如何实施?其中有哪些关键原则和技巧
如何制定企业公关战略?如何实施?其中有哪些关键步骤和要点?
企业如何控制与政府人员打交道的法律风险?
如何建立及时,有效,常态化的沟通机制准确掌握来自各政府窗口的政策,文件,信息等?如何准确解读政府的政策文件并理解找出合作共赢的方案。如何最高效地了解各地政府服务于集团不同地区和部门的产业政策?
如何与公务员/政府部门的上层领导进行持续有效沟通(沟通技巧、沟通交流中的注意事项、适合讨论的话题)、建立信任(如何能够拉近距离、让对方放下防备)、培养友谊、获得推荐;
Part III: how to become an expert in government public affairs?

第四部分: 政府公关策略与法律风险把控
萨班斯法案、反垄断法、环保法、商标法等等各方面法律条文如何实操?在面对模糊的政府政策和不确定的政府动作时,企业应该如何面对?
如何同政府以及职能部门建立关系?
企业和政府应当建立什么样的关系?
政府公关究竟攻关什么?怎么公关?
企业政府公关的四大目标
政府背景客户攻关的特殊营销模式
同政府建立起相互信任、彼此共赢的合作关系;
企业与政府打交道的法律风险有哪几种?
企业内部为防止法律风险,在员工的KPI设置、资金管理、合同管理、反舞弊、反商业贿赂等各方面需要注意的地方,经验分享
Part IV: government public relation strategies

第五部分: 政府公关具体流程及实操技巧,如何与领导深度可持续交往
政府公关之N种切入方案
战略清楚、战术到位、攻坚得力的公关过程
政企沟通管道的通路搭建
与领导深度交往的几种方式、饭局做局策略/酒桌规矩与技巧、与官场领导可持续交往的几种模式
政府公关总监的自身素养提升路径;
如何与公务员/政府部门的上层领导进行持续有效沟通(沟通技巧、沟通交流中的注意事项、适合讨论的话题)、建立信任(如何能够拉近距离、让对方放下防备)、培养友谊、获得推荐;
如何与公务员进行陌生拜访(以及拜访前重点需要准备的事项);
如何套取敏感信息;
如何抓住关键点实现双赢;
申请优惠政策的具体操作流程
当被轻视、拒绝和冷淡后,如何不以牺牲尊严而获得好感、信任与尊重;
如何经济有效的参与应酬;
模拟实战演练:如何敲开政府的大门?
公关不是搞腐败,送礼也要有技巧;
如何邀请官员出席宴会、宴会座位安排、宴会气氛如何调节;
企业接待政府访团的流程设计和操作技巧;
如何在不同场合谈工作,办公室内外不同的谈话如何进行?

第六部分   政府及国企大项目营销技巧,官员/国企领导的心理深度剖析、针对性营销策略制定与流程规划、营销实践经验与技巧分享
1、项目采购因素分析
人:机构和岗位的职权;事:项目的性质与报批流程;   财:预算分类和使用;时:项目周期的三个阶段
2、项目采购分析
项目的发起;项目采购的流程图;项目采购的关键节点
3、项目销售的共振
什么叫共振型销售;销售和项目采购流程的对接;客户关系共振;销售介入的最佳时机
4、项目营销流程
项目营销之天龙八步;项目营销流程的关键节点;项目营销流程守则;官员/国企领导的心理深度剖析
5、项目各阶段的介入策略
项目前期:步步为营跟进;   项目中期:多维度超越竞争;   项目后期:赚取眼球
6、客户关系的共振
   客户关系的五个转折点;   公关线路图;搞掂关键角色的“四重奏”
7、培养客户的信任与好感
建立信任的“小动作”;培养好感的方法;
8、新形势下的公关策略;做关系的雷区;约请的注意事项;恰到好处的礼尚往来;   急客户之所急;
9、确立内线关系
关注“内线”的多元诉求;明确“内线”的方式;确立“内线”的指标信息
10、编织关系网
关系网的潜规则;平衡关系网的8大要点;客户内部三角关系的处理技巧;仰攻“决策人物”的原则